由泰听诊法自动血压计招商说明书
一、听诊法自动血压计市场前景分析
1、高血压发病率高，高血压是第一大病种
随着人们生活水平的不断提高，富贵病高血压的发病率呈直线上升且年轻化趋势，高血压是第一大病种，今天在每一个家庭都能找出一、两个高血压，今后的高血压人数还会不断增加。
因为，患高血压的原因有很多，如：年老、遗传、压力大、口味重等等。由于人人都会年老，因此，人人都有可能患上高血压，加上遗传因素、现在的人工作压力大、口味重等因素，很多人无法避免高血压，患高血压的人会越来越多。
我国有14亿人口，按2016年国家卫生计生委发布的我国18岁及以上成人高血压患病率为25.2%，成人率为75%计算，我国成年高血压患者已达2.65亿人。
按美国心脏协会和美国心脏病学会2017年公布的最新高血压诊断标准，成人高血压患病率为46.4%计算，我国成年高血压患者已达4.87亿人
如按身高血压值计算，我国成年高血压患者已超过7.1亿人。每个地级市平均有高血压220万人。
而且，各地区分布很不均匀。患病率最高的是华北，其次是东北，他们的高血压患病率是全国平均患病率的2倍左右。
2、高血压的危害极大
高血压致残、致死率极高，每年因高血压死亡的人数已占总死亡人数的45%以上，每年还有大量的高血压患者虽然未死亡，但纷纷发生中风瘫痪等各种危害严重的并发症，高血压是人类健康和生命的第一杀手，正在严重威胁着人们的健康和生命。
高血压会对人们带来如下危害：
- 未经有效控制的高血压会损害心、脑、肾、动脉血管和眼睛等主要脏器，最终导致脑出血、心力衰竭、肾功能衰竭等严重并发症。
- 高血压还会发生脑溢血和心肌梗死，病人就会过早的离开人世。
- 今天有很多老年人多病缠身，90%以上都是因高血压引起的。
- 高血压会导致病人免疫力低下，免疫力低下是导致癌细胞爆发的主要原因，所以，癌症与高血压也有很大的关系,高血压是癌症的一个主要的致病因素。
3、治疗高血压不能没有血压计
治疗高血压，就是把高血压控制到安全的范围内，也就是降压要达标。
要想知道降压是否达标，就要准确掌握自己的血压，唯一的办法就是要测准血压。
要测准血压，就必须有一个能精准测量的血压计。
4、听诊法自动血压计是唯一的治疗高血压必备的工具
1905年俄国医生发明了人工听诊法水银血压计，并立即得到世界医学认可而成为了血压测量的金标准。
人工听诊法血压计（最常见的是水银血压计）虽然测量准确，但操作复杂，未经专业培训的人不会使用，于是，人们开始研制能自动测量的听诊法自动血压计。
可是，在长达半个多世纪的时间内（1905—2060），都没人能研制成功听诊法自动血压计。
于是，在上个世纪60年代，日本和美国的部分科技人员改用示波法研制了自动血压计，它就是今天的电子血压计。
可是，电子血压计一研制出来，就被发现示波法原理存在严重的缺陷。
由于电子血压计不是像听诊法那样听取血压柯氏音，而是用统一的换算关系换算血压值，所以，电子血压计无法体现个体差异。电子血压计不适合高血压和老年人使用，电子血压计没有临床诊断使用资格，仅供个人自测参考（实践证明：用电子血压计测量血压的高血压患者最后都发生了高血压并发症）。
如果你仔细观察后就会发现，尽管在上世纪60年代开始就已经有了电子血压计，但我国各级医院临床诊断长期以来使用的血压计都是人工听诊法水银血压计，连个体诊所都不例外，都不用电子血压计。
在长达一个多世纪的时间内，全世界所有医疗机构只能被迫使用人工听诊法血压计。就是因为电子血压计不能给高血压和老年人测量血压，否则，误差就无法确定。
因此，示波法电子血压计从诞生起就被限制在临床诊断使用，没有临床诊断资格。
有些医院为了减轻测量血压任务重的的压力，只是在科室门口、或导医台、或病房等用电子血压计筛查血压，电子血压计都不能在临床诊断上使用。
所以，直到2011年前，全世界都没有能测准血压的自动血压计，
5、人工听诊法水银血压计将被禁止使用
由于水银血压计含有水银，会发生汞污染，2013年联合国环境署与全世界140个国家签订了协议，协议规定从2020年起，禁止使用包括血压计在内的所有含汞产品。
届时，全世界所有医疗机构不但都需要更换有临床使用资格的水银血压计，而且，治疗高血压也不能没有能精准测量血压的血压计。
而能精准测量血压，特别是能让人人测准血压的血压计只有听诊法自动血压计。
所以，听诊法自动血压计是唯一的治疗高血压必备的工具，也是唯一有临床使用资格的自动血压计。
不但每一个高血压和老年人都需要听诊法自动血压计，而且，全世界所有医疗机构临床诊断也都不能没有听诊法自动血压计。
所以，治疗高血压必备的工具——听诊法自动血压计是一个十分巨大的市场。
二、产品介绍
2011年8月，上海由泰医疗器械科技有限公司成功研制了听诊法自动血压计——由泰自动血压计。
至此，在血压计市场上才有了能让人人都测得准血压的自动血压计。
听诊法自动血压计用自动听诊探头取代了人工听诊器听取血压柯氏音，血压计能自动听。这不但让听取血压柯氏音变得更容易，而且，消除了人工听诊法血压计因不同听力的人所产生的听觉误差。
听诊法自动血压计用电子压力计取代了水银压力计，不但避免了汞污染，而且消除了水银压力计因水银晃动和刻度以2毫米汞柱为一格不能细分而产生的视觉误差，听诊法自动血压计测量血压比水银血压计更精准。
所以，听诊法自动血压计比人工听诊法水银血压计不但测量血压更准确，而且因能自动测量，测量血压更方便。
由泰听诊法自动血压计设置了同步校对功能，让使用者能知道血压计或所测血压是否准确。
由泰听诊法自动血压计设置了自动校正功能，让使用者自己能方便地校正（校准）血压计。
（一）、产品卖点：
1、由泰听诊法自动血压计是第一台能自动测量的听诊法自动血压计（独家生产，目前还没有同类产品竞争）；
2、听诊法测量血压准确，自动测量血压方便，由泰听诊法自动血压计是目前唯一既准确又测量方便的血压计
3、由泰听诊法自动血压计是治疗高血压不可缺少的工具，治疗高血压不能没有听诊法自动血压计。
4、由泰听诊法自动血压计能让使用者知道所测血压是否准确。
5、由泰听诊法自动血压计能让使用者自己方便地校正（校准）血压计。
6、由泰听诊法自动血压计的一键获取三次测量平均值功能，方便使用者快速获得血压平均值。
7、由泰听诊法自动血压计能替换医院水银血压计。
（二）、产品用途
- 听诊法自动血压计是医院临床诊断不可缺少的血压测量仪器。
以前因为没有更准确的血压计，医院被迫只能用电子血压计筛查血压。今天有了听诊法自动血压计，筛查血压也需要听诊法自动血压计。
- 听诊法自动血压计是每个高血压患者不可缺少的工具。
因为很多人一看见医护人员穿的“白大褂”，血压就会在不知不觉中发生波动，这在医学上叫“白衣效应”，在医院、卫生服务站等医疗机构测量血压，很难避免“白衣效应”等会使血压发生波动的因素。
又因为医学规定测量血压要连续测量三次，取三次测量的平均值。但医护人员没时间测量三次血压等习惯上的原因，很多医护人员都不测量三次血压，不取三次测量的平均值。
所以，在医疗机构测量血压不准确。因此，世界高血压联盟早在2008年就提出了“在家庭测量血压”的号召。
高血压病人要想测准血压，只能在家庭环境下用自己也能测准血压的听诊法自动血压计。
要在家庭准确测量血压就得有一个让人人都能测准血压的听诊法自动血压计。
由泰听诊法自动血压计是治疗高血压不可缺少的工具。
3、听诊法自动血压计是每一个爱健康人士不可缺少的工具。
因为每一个人都会年老，都有可能成为高血压，为了及时发现高血压，每一个爱健康人士都需要用听诊法自动血压计测量血压。
三、销售渠道
鉴于我国的血压计只在药房（药店）卖、没人会去超市买血压计的产品特性，由泰听诊法自动血压计的销售渠道只限于各地药房、药店、医疗器械专卖店、医疗器械经营公司和网上相关店铺销售，渠道简单，便于操作，避免了太多渠道销售的市场风险，公司建议销售渠道如下：
1、药店：店员激励，连锁药店等终端销售
2、医疗器械专卖店：店员激励，连锁医疗器械专卖店等终端销售
3、医疗器械经营公司：为医院等医疗机构提供血压计。
4、网店销售：网上血压计专卖店销售。
四、销售政策
1、公司设立一级经销商、二级经销商和终端销售商，不同的经销商享受对应的进货价格（独家经销商享受一级经销商的进货价格。
2、经销商等级划分
（1）二级经销商的条件是单次进货20台以上
（2）一级经销商的条件是连续12个月累计进货6万台以上
（3）区域独家经销商：年包销血压计数量=常住人口×0.5%
3、经销商的晋升或降级
（1）连续12个月进货达到6万台自动晋升为一级经销商，
（2）连续12个月进货低于6万台自动降为二级经销商。
4、经销商的退出
下级经销商退出时，由上级经销商负责按原价收回所有不影响二次销售的产品。
5、二级经销商负责管理和服务销售终端，包括激励终端销售店员。
6、二级以上（含二级）经销商一律实行款到发货。
五、推广方案
1、全国各地高血压治疗专家推荐购买
2、广告宣传推广
3、药店橱窗海报宣传
六、公司提供的其它支持
1、完善的产品知识和销售培训、售后咨询服务。
2、部分广告支持。
3、治疗高血压支持。购由泰血压计免费赠送介绍专家用微信的方式治疗高血压（详见附件：《为什么用微信或APP用NAH技术治疗高血压是最好的治疗方式》）
4、区域独家经销商给予严格的市场保护。
5、独家货源支持。
五、合作模式
由泰听诊法自动血压计产品现在全国各地招募合作伙伴，公司有多种合作方式与您灵活合作，目前有线上和线下两种合作模式，具体如下：
（一）、线下模式
本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进由泰听诊法自动血压计产品在全国各地销售，上海由泰授权其为一级、二级或某个区域独家经销，区域内的销售终端都归独家经销商管理。经销商在线下渠道销售。
（二）线上模式
让有眼光的经营血压计的网店单位，经销由泰听诊法自动血压计并执行统一的销售价格。
五、盈利模式及利润预测
经销商获得经销权后，通过线下药房等终端销售由泰血压计。
就是把由泰血压计批发给药房销售，通过批发血压计获得利润，赚取经销差价。
如：宁波有1739家药店（2018年12月底统计数字），按平均每家药店每个月卖2台血压计计算，宁波每月可销售血压计3478台，平均每台由泰血压计经销商可获得毛利193.6元，经销商每月可获得毛利673340.8元，每年可获得毛利808万元。
宁波市场需要3个销售人员，每人年薪20万元，3人共60万元，
平均每天血压计需要营销费用80元，共需要营销费用333.88万元，
按月销售血压计3478台计算，宁波经销商可获得利润
（1）年利润=808-60-333.88=414.12万元（月销3478台）。
假如销量减少一半，那么，宁波经销商的年利润是多少呢？
（2）年利润=404-60-166.94=177.06万元（月销1739台）。
尽管平均每个药店月销血压计只有1台，经销商的利润也是相当可观的。
上面是按二级经销商的进货价格测算的，如果按一级经销商的价格进货，每台血压计还能增加毛利100元左右，仅宁波市场就可增加毛利420万元（平均每个店每月销售2台）或210万元（平均每个店每月销售1台）
五、经销由泰血压计的优势和难处
（一）优势
经销由泰血压计有两大优势：
1、没有竞争对手。
听诊法自动血压计是由泰独家生产，没有竞争对手。
高血压患者不能没有由泰听诊法自动血压计，除非患者愿意使用、并且是能使用水银血压计，否则，必须购买由泰血压计，这是刚性需求，是必需品。市场需求不但有保证，而且购买的人会越来越多。
- 有专家免费治疗高血压配套服务。
购买由泰血压计就可以获得免费介绍专家用微信治疗高血压，让用户的高血压无后顾之忧，这个强大的售后配套服务是其它任何血压计所不具备的，这将会极大地促进由泰血压计的销售。
为了支持线下门店销售由泰血压计并让药店更好地服务用户，由泰只向在线下药房购买的由泰血压计用户提供免费介绍专家免费治疗高血压配套服务。
（二）难处
经销由泰血压计有以下几个难处或叫不利因素：
1、药房或药店需要铺货。按全市1739家药房每家药店铺货2台血压计推算，共需要血压计3478台，需要资金117.8万元。
2、服务要周到。因为用户对血压计或血压测量普遍存在误区，经销商需要给药店提供扎实细致的培训（上海由泰只负责对经销商培训），通过药店店员，把正确的血压测量方法告诉给用户，而不像有些商品，售后基本没有服务。
结束语
任何事情都是有利也有弊，经销由泰听诊法自动血压计也不例外。因为天下根本没有免费的午餐。只有付出，才有回报。
但是，只要付出，踏踏实实地做，经销由泰血压计不但一定可以赚到钱，而且可以赚到大钱。还可以帮助广大高血压患者获得血压健康。
附件：
为什么用微信或APP用NAH技术治疗高血压是最好的治疗方式？
习惯上看病都是面对面的，有些患者初次碰到用微信远程治疗高血压，有点担心，这是正常的。
但是，实际上，在大医院看病，排队几小时，看病几分钟，医生根本无法了解患者病情，是不适合治疗高血压病的。
治疗高血压，需要主治医生熟悉病人的病情，需要患者不断地向医生提供血压信息，需要多次复诊，患者不能脱离医生的治疗，需要医生细致的服务。
让专家医生与高血压患者通过微信或APP建立沟通关系后，他们都成了能够方便地互相联系的好友。
专家医生可以在微信上问诊病情，病人还可以用微信把相关的检查报告发给医生，这就能让专家医生更好、更详细地了解患者的病情，也能让医生根据问诊得到的信息和检查报告诊断高血压病，也能让患者更方便地与专家取得联系，完成多次复诊，让患者足不出户就能享受专家的治疗，这在过去，就是高级干部也没有这么好的条件享受专家这样的治疗。
对于一个普通患者，尤其是住在偏僻地区的患者，要到上海、北京或省城找专家治病，需要几天时间的路程、需要很多的车费、住宿费，还不一定能挂上专家号，就算有机会找到了专家看病，专家不可能有很多时间为病人服务（后面还有很多病人排队等候呢）
只有在有了微信或APP这些沟通手段的今天，才能让专家医生有机会把零碎的空闲时间利用起来，才能有这样的治疗和服务方式。
而且治疗高血压这个慢性病，不需要专家医生即时回答患者的咨询，专家医生只要在空闲的时候回答患者咨询就可以了，高血压治疗特别适合用微信或APP这些沟通手段。
实践证明，用微信的方式治疗治疗高血压，比当面找专家治疗更方便、更有效，那么，当然也就更可靠了。
